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1+平台联盟是由中集采提出,随即得到越来越多的企业界人士和学者的赞同,一些大的公司正在把这一概念运用到营销实践中,取得了商业上的成功。
 
平台联盟:是指同行业企业由于技术和渠道不能实现共享时而无法达成企业联盟的,由中集采作为中间机构分别和各个企业达成共识,建立单个企业和中集采之间的联盟;
 
在营销学中流传着一种观念,这就是“竞争者第一”的观念。这种观念带来了两方面的问题,一是由于在整个营销过程中把竞争对手视为“敌人”,有时企业为了取得竞争上的优势和营销的成功,不惜采取各种手段置对方于死地,甚至采取低价倾销,往往造成两败俱伤的结局;二是由于每个公司在资本、技术、管理手段等各方面资源的局限,往往影响公司营销的效果。
 
1+平台联盟则是企业之间通过中集采平台在营销管理过程中的一个或多个环节开发共同的战略营销机会,中集采承诺对企业的核心技术以及渠道实行保密,通过部门资源共享,使得联盟企业从“你死我活”的圈子中跳出来,企业之间通过中集采平台一方面相互竞争,另一方面又同舟共济,是竞争性和协调性的统一体,实现优势互补。
 
平台形成的原因:
 
1、减少和分担昂贵的研究与开发费用。
 
2、是减少风险。
 
3、有利于更高层次的竞争。
 
主要方式:1+平台联盟成员不用相互联系,通过平台获得行业的一个或多个技术和资源,谋求共同的目标,其行为方式主要表现为:
 
一是联合开发新产品,即通过平台联盟,发挥各自的设备、人才与技术方面的优势来开发新产品。
 
二是联合推销新产品,即通过平台联盟使一方的产品优势与另一方的营销技能和营销网络优势结合起来,能使产品迅速进入市场;三是联合进行售后服务。
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